Tupperware-party i bushen

Knap to milliarder mennesker i verden har ikke adgang til elektricitet. Tre ud af fire mennesker, som ikke har adgang til strøm, bruger petroleumslamper til at lyse op med. Men petroleum er ikke kun brandfarligt og usundt at indånde. Det er også en større og større udgift for fattige familier i takt med, at oliepriserne stiger.

Det var det marked, Philips-koncernen sigtede mod, da den designede to forskellige lamper, til at skabe lys uden strøm: en lygte, der kan trækkes op, og en anden, der kun behøver en kort opladning for at lyse i lang tid. Lamperne var tiltænkt landområder i Indien som et pilotprojekt.

Se film om Philips

Solgt til kostpris
Mennesker, der ikke har strøm, er oftest fattige, og de to apparater blev derfor solgt til kostpris. Købsprisen var dog ikke det eneste afgørende. Den samlede pris for lys, inklusiv ladestrøm, var lige så vigtig. Philips havde derfor en målsætning om, at deres lamper skulle kunne tjene sig selv hjem på 6-12 måneder.

Hvor det gjaldt distributionen, fandt Philips også en effektiv metode til at holde udgifterne nede. De fleste områder uden strøm ligger langt fra bycentre og centrallagre, helt derude hvor vejene er dårlige og salget begrænset. Det ville derfor blive alt for dyrt at sælge lamperne ad de normale kanaler.

Tupperware parties
I stedet besluttede Philips at alliere sig med kvindeselvhjælpsgrupper, som koncernen kom i kontakt med gennem de NGO'er, Philips er partner med. Ofte har kvinder i disse selvhjælpsgrupper adgang til mikrolån. De kunne derfor hver især købe et lille antal lamper og sælge dem til venner og bekendte — typisk ved demonstrationsmøder i stil med de såkaldte Tupperware-parties.

Philips er i dag ved at udvikle flere billige løsninger på basis af erfaringerne fra pilot-projektet i Indien.