Jeg vil sikre et marked for min prototype
Mange innovative virksomheder går i stå lige der, hvor de har udviklet en vellykket prototype.
Den periode, der kan gå, fra man har en vellykket idé, til man har en profitabel forretning, kan være svær at komme igennem, fordi den ofte kræver investeringer – og dermed lån.
Få hjælp fra kunderne
Som regel vil lånene være højt forrentede, når ens forretning baserer sig på en ny, usikker idé. Hvis du står i den situation, kan vejen til en succesfuld opstart gå gennem dine fremtidige kunder. Indled forhandlinger med dem om, hvad der skal til, for at de vil aftage dit produkt, når det kommer på markedet.
Hvis din prototype er tilstrækkeligt god, vil kunderne ofte være tiltrukket af at kunne opnå gode priser ved at købe produktet på forhånd.
Det offentlige kan være attraktivt
Særligt kan offentlige myndigheder og virksomheder, der tænker meget på samfundsansvar, være attraktive partnere, fordi de på en gang kan opnå en god handel og gøre noget godt. Herunder kan du læse om, hvordan staten og kommunerne har målsætninger om at købe bæredygtigt ind.
Et eksempel er Københavns Kommunes indkøb af eldrevne biler – til levering og betaling på et aftalt tidspunkt i fremtiden.
Med den type aftaler i hånden står du godt rustet i forhandlingerne om et lån og kan derfor nedbringe dine låneomkostninger markant.
Svenske Gustavsberg, der er en af Skandinaviens største producenter af baderumsudstyr, havde udviklet en prototype på et energisparende blandingsbatteri, men de fik først hul på markedet og lavet et egentligt produkt, da den svenske stat lavede et såkaldt teknologi-indkøb og forpligtede sig til at købe blandingsbatteriet, efter det blev sat i produktion.
